Business Developer

Faire grandir le réseau NORMAXIS sans jamais sacrifier la cohérence des trois métiers : ingénierie (ARKEMEP), AMO (ARKENOR), certification (IRICE).

Le poste en 3 lignes

• Spécialité — développement de l'écosystème professionnel et partenarial du groupe (maîtres d'ouvrage, architectes, AMO, fédérations, clusters)
• Périmètre — PACA, Occitanie, Nouvelle-Aquitaine et AURA, avec couverture des réseaux nationaux ; ponctuellement Paris
• Cible — promoteurs, bailleurs sociaux, SEM/aménageurs, fonciers et investisseurs intervenant sur des opérations résidentielles, tertiaires et mixtes

Concrètement, votre semaine type

• Vous cartographiez et activez les réseaux professionnels structurants (ADIB, BDM, fédérations promotion, clusters bâtiment durable)
• Vous formalisez les accords-cadres et conventions partenaires (architectes prescripteurs, AMO, MOE) — coté contractuel ET coté animation
• Vous accompagnez les chefs de projets dans les rendez-vous stratégiques où le développement croise la technique
• Vous orchestrez la présence du groupe sur 2-3 salons/événements clés par an (BatiMat, EnerJ-meeting, salons régionaux PACA)
• Vous suivez la qualité et la régularité des coopérations dans la durée — pas du one-shot
• Vous travaillez en lien direct avec la Présidence, sans intermédiaire commercial

Le contexte

NORMAXIS n'est pas un cabinet généraliste qui empile les marques — c'est un groupe organisé en trois filiales aux périmètres clairs et séparés pour éviter les conflits d'intérêts : ARKEMEP fait l'ingénierie technique, ARKENOR l'AMO environnementale et l'écologie, IRICE la certification biodiversité indépendante (accréditation Cofrac 5-0655 ISO/IEC 17065). Cette séparation est un actif commercial fort : aucun concurrent ne peut afficher cette articulation. Votre rôle est de la rendre lisible et activable auprès des décideurs.

Pourquoi NORMAXIS pour ce poste

1. Vous vendez de la cohérence, pas de la marge — la pression commerciale n'est jamais sur les hypothèses techniques. Les équipes vous suivront si elles savent que vous protégez leur travail
2. Vous travaillez en direct avec la Présidence — décisions rapides, périmètre lisible, pas d'arbitrages de couloirs
3. Vous capitalisez sur une signature rare — peu de groupes français offrent l'intégration MEP + AMO + certification indépendante sous une même bannière. C'est un argument différenciant fort

FAQ

Faut-il un profil d'ingénieur ? Non, mais une bonne compréhension du marché du bâtiment durable et des cycles projet (ESQ → DCE → livraison) est indispensable pour parler le langage de nos clients.

Le poste est-il commission-only ? Non. Fixe sur grille NORMAXIS N3 + primes sur objectifs, structurés et lisibles (note de service NDS_REM_01-A).

Y a-t-il des objectifs chiffrés agressifs ? Les objectifs existent et sont écrits, mais le critère premier reste la qualité durable des coopérations, pas le volume brut de leads.

• Une expertise indépendante — intervention au-delà de la simple conformité, ancrée dans la durée et la robustesse technique.
• Un environnement transversal — collaboration quotidienne avec les pôles ARKEMEP (ingénierie MEP), ARKENOR (AMO environnementale et écologie) et IRICE (certification biodiversité tierce partie ISO/IEC 17065).
• Un cadre contractuel stable — CDI cadre, 37 h hebdomadaires, 12 RTT, participation aux bénéfices, primes sur objectifs.
• Une organisation respectueuse — horaires maîtrisés, agence à Aix-en-Provence (Espace Wagner, pôle d'activité des Milles), accès multimodal.
• Une trajectoire d'évolution claire — grille de niveaux de responsabilité N1 à N4 formalisée et publiée (note de service NDS_REM_01-A). Votre rémunération évolue avec votre niveau de responsabilité réel, pas avec votre ancienneté.